pages bottom

Jak prowadzić biuro nieruchomości, żeby przynosiło zyski

Jak prowadzić biuro nieruchomości, żeby przynosiło zyski

Biuro nieruchomości tak jak każdy typ działalności gospodarczej ma przede wszystkim przymościć zyski. Pieniądze, które uzyskuje każde biuro to prowizja związana z obrotem nieruchomościami. Gdy pracownicy biura zajmują się sprzedażą, kupnem lub wynajmem dla klienta nieruchomości to z tego tytułu otrzymuje od niego prowizję. Prowizja jest ustalana zazwyczaj indywidulanie, każde biuro ma swoje reguły co do tego. Niektóre mogą dawać widełki w których pośrednik może się poruszać i sam indywidualnie ustalać stawkę z danym klientem. Inne dają sztywna stawkę za każdy dany typ nieruchomości. Oczywiście opłata prowizji jest wypłacana dopiero z chwilą finalizacji danej transakcji. Jeśli do umowy nie dojdzie to wszelkie prace związane z ta transakcją nie będą opłacone. Kwota prowizji jest dzielona między pracownikiem, który bezpośrednio zajmował się obsługa danej transakcji a zyskiem dla biura jako firmy. Każde biuro aby osiągać zyski musi mieć sporo klientów, którzy zadowoleni z obsługi będą chcieli finalizować transakcje podpisując umowy. Niezbędny jest do tego profesjonalny personel oraz renoma firmy. Należy o to dbać szczególnie, bo bez tego biuro nie przetrwa. Bardzo często wiele biur działa na zasadzie polecenia. Tak więc zadowolony z obsługi klient będzie polecał biuro następnym i następnym. W ten sposób tworzy się dobrą markę. Dzięki temu można zdobyć wielu klientów, którzy będą chcieli wydać pieniądze na obsługę transakcji związana z zakupem czy sprzedażą mieszkania. Zdobycie zaufania klienta jest trudne, ale jest tu sprawą nadrzędną.

Wymogi formalne pośrednika nieruchomości

Wymogi formalne pośrednika nieruchomości

W różnego rodzaju biurach zajmujących się obrotem nieruchomościami pracują osoby na stanowiskach pośrednika, agenta oraz doradcy. Jedynie pośrednicy są zobligowani do wykazania się formalnymi wymaganiami określonymi przepisami prawa. Aby biuro nieruchomości działało zgodnie z prawem, przynajmniej jedna z osób tam pracujących musi być pośrednikiem. Może to być właściciel firmy lub pracownik tam zatrudniony. Aby stać się pośrednikiem należy zdobyć określoną przez prawo licencję. Droga do jej zdobycia nie jest prosta. Najpierw należy zadbać o wykształcenie. Należy ukończyć studia wyższe a następnie studia podyplomowe w kierunku obrotu nieruchomościami. Kolejnym krokiem musi być odbycie praktyk w zawodzie, które powinny trwać przynajmniej pół roku. Gdy to zostanie osiągnięte można strać się o otrzymanie licencji pośrednika. Zdobycie licencji wiąże się z zarejestrowaniem formalnym na liście pośredników oraz nadaniem odpowiedniego numeru. Trzeba pamiętać o tym, ze aby zostać pośrednikiem nieruchomości trzeba nie tylko posiadać wyższe wykształcenie ale także mieć zdolność do czynności prawnych. Osoba starająca się o licencję pośrednika nie może także być karana za przestępstwa gospodarcze, przeciwko mieniu czy dokumentacji. Polski rząd chce zwiększyć dostępność do zawodu pośrednika i znieść dotychczasowe wymagania co do posiadanej licencji. Jednak obecnie jest ona wymagana, a jej posiadanie może świadczyć o dużej wiedzy teoretycznej i praktycznej pośrednika w sprawach rynku nieruchomości.

Jak założyć biuro nieruchomości

Jak założyć biuro nieruchomości

Na rynku obrotu nieruchomościami zawsze będą potrzebne osoby pośredniczące w transakcjach związanych ze sprzedażą lub kupnem nieruchomości. Dzięki profesjonalnie przygotowanym osobom możemy nie tylko przebrnąć przez cały proces poszukiwania nabywcy na mieszkanie lub znalezienie odpowiedniej oferty kupna lokalu, ale także pomogą nam w przygotowaniu całej strony formalnej wymaganej do transakcji kupna lub sprzedaży nieruchomości. Dlatego też biura nieruchomości będą zawsze mogły liczyć na spora rzeszę klientów. Każdy kto zdecyduje się na tego typu interes powinien wiedzieć, że z założeniem biura nieruchomości wiążą się nie tylko sprawy związane z założeniem firmy ale także wymogi specjalne dotyczące pracy biur nieruchomości określone przepisami prawnymi. Pierwszą sprawą jaką musimy zrobić decydując się na założenie biura nieruchomości jest zarejestrowanie firmy. Może to być jednoosobowa działalność gospodarcza ale także spółka. Działalność polegająca na pośrednictwie w obrocie nieruchomościami może być prowadzona jedynie przez pośredników, czyli osoby posiadające do tego celu specjalne licencje. W związku z tym przepisem trzeba pamiętać, że zakładając taki typ działalności powinniśmy jako przedsiębiorca posiadać tą licencję, a jeśli nie to musimy zatrudnić osobę która posługuje się licencją pośrednika. Jeśli nie mamy licencji a chcemy się o nią postarać to najpierw musimy ukończyć odpowiednie studia podyplomowe a następnie odbyć półroczną praktykę zawodową. Choć wymaga to sporo czasu jednak na dłuższą metę jest opłacalne, ponieważ możemy wtedy działać sami bez potrzeby zatrudniania dodatkowych osób. Trzeba też pamiętać, że nowo otwarte biuro nieruchomości nie zacznie od razu przynosić zysków. Będzie trzeba z tym poczekać przynajmniej kilka miesięcy.

Wady i zalety pracy w agencji nieruchomości

Wady i zalety pracy w agencji nieruchomości

Licznie działające na rynku biura nieruchomości prowadzą swoją działalność dzięki zaangażowaniu i pracy swoich pracowników. Wśród nich mogą być pośrednicy nieruchomości, agenci czy doradcy do spraw nieruchomości. Bez odpowiednio wykwalifikowanej kadry pracowniczej byt biura nie ma szans na rynku. Aby zostać pośrednikiem nieruchomości trzeba mieć odpowiednie wykształcenie, by potem starać się o specjalny certyfikat. Jednak agenci czy doradcy nie muszą spełniać jakiś specjalnych wymagań formalnych. Dlatego taką pracę nie jest trudno dostać. Wiele biur prowadzi nabór do swoich agencji praktycznie non stop. Jednak w tego typu pracy można zauważyć dość sporą rotację, ponieważ nie jest to łatwa praca a zarobki bardzo niestabilne. Trzeba pamiętać, że jest to praca o nie ustabilizowanych godzinach. Często trzeba pracować i rano i wieczorem aby dopasować się do klienta. Nie jest to praca biurowa, choć w biurze trzeba nie raz spędzić kilka godzin. Aby zarobić jakiejkolwiek pieniądze trzeba spędzić nieraz wiele godzin na pokazywaniu nieruchomości, lub wyszukiwaniu odpowiednich ofert. Pamiętajmy też o tym, że jeśli nie dojdzie do finalizacji transakcji to agent nie dostanie żadnego wynagrodzenia za swoją pracę. Jednak dla osób, które lubią kontakt z różnymi klientami oraz mają cechy dobrego sprzedawcy może to być bardzo dobry rodzaj zatrudnienia. Najlepsi pośrednicy mogą zarabiać duże kwoty, ale to zależy od rodzaju transakcji. Pośrednicy nie mają żadnej podstawy, ich pensja to jedynie prowizja od sprzedaży procentowo zależna od kwoty transakcji.

Zakup mieszkania przez biuro nieruchomości

Zakup mieszkania przez biuro nieruchomości

Każdy z nas marzy o własnym mieszkaniu lub wybudowaniu domu. Jeśli zdobędziemy na to odpowiednie środki to możemy przystąpić do poszukiwania konkretnego lokum dla siebie. Nie jest to jednak łatwa sprawa. Jeśli chcemy poszukać mieszkania czy domu w atrakcyjnej lokalizacji za przystępna cenę, poszukiwania mogą trwać nawet kilka czy kilkanaście miesięcy. Trzeba przeglądać codziennie wiele ogłoszeń o sprzedaży, umawiać się na oglądanie a i tak może się okazać , że nie możemy znaleźć odpowiedniego dla nas mieszkania. Wtedy to możemy zwrócić się do jednego z biur nieruchomości z zamiarem zakupu mieszkania czy domu. Na początek spotkamy się z agentem lub pośrednikiem, który zbierze od nas podstawowe informacje związane z poszukiwaną nieruchomością. Musimy określić czy interesuje nas mieszkanie bloku czy dom jednorodzinny, podać cenę maksymalną jaką jesteśmy wstanie wydać, lokalizacje jaka nas interesuje, stan mieszkania oraz jego metraż. Jeśli mamy jeszcze jakieś dodatkowe wymagania to warto je podkreślić na samym początku, aby ułatwić pracę agenta i oszczędzić nasz czas na niepotrzebne oglądanie lokali które nie będą nam odpowiadać. Pierwszą pracę jaka nas ominie w związku z szukaniem mieszkania będzie przeglądanie przeróżnych ogłoszeń. Zajmie się tym za nas pośrednik. Jeśli okaże się, że znalazł lokum które wstępnie odpowiada naszym oczekiwaniom to pracownik biura umówi nas na oglądanie mieszkania. Dobry agent pomoże nam także negocjować cenę, jeśli to tylko możliwe. Gdy znajdziemy odpowiadające nam mieszkanie, a będziemy starać się o kredyt na jego zakup to pośrednik może nam pomóc w sprawach formalnych związanych z kredytem. Będzie też obecny przy podpisywaniu umowy u notariusza, a wcześniej przygotuje wszelkie dokumenty potrzebne do podpisania umowy końcowej. Po podpisanej transakcji będziemy zobowiązani do zapłacenia pośrednikowi odpowiednej prowizji za jego pracę. Wysokość jej warto jest ustalić już na samym początku aby zapobiec niepotrzebnym rozczarowaniem z jednej i drugiej strony.

Czym różni się pośrednik od agenta nieruchomości

Czym różni się pośrednik od agenta nieruchomości

Wiele osób zamiennie używa określenia pośrednik i agent, jeśli chodzi o rynek nieruchomości. Poprawne użycie tych sformułowań nie można jednak używać zamiennie. Pośrednikiem nieruchomości jest osoba, która posiada odpowiednią licencję zawodową. Natomiast agent pracuje pod nadzorem pośrednika, czyli można powiedzieć, że jest asystentem lub pomocnikiem pośrednika. Dlatego w każdym biurze nieruchomości przynajmniej jedna osób tam zatrudnionych powinna być pośrednikiem, posiadającym licencję. Wiąże się to z przepisami prawnymi. Nadana licencja narzuca pośrednikowi pewne standardy pracy, a także nakaz stosowania przepisów prawa związanych z obrotem nieruchomościami. Osoba z licencją jest gwarantem odpowiedniej wiedzy zarówno teoretycznej jak i praktycznej na temat rynku nieruchomości i zasad obrotu nimi. Jednym z głównych zadań związanych z pracą zawodowa pośrednika nieruchomości jest ochrona interesu osób, dla których on pracuje. Każdy pośrednik nieruchomości jest obowiązkowo zobligowany do ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej za szkody które mogą być wyrządzone w związku z pracą pośrednictwa. Pamiętajmy o tym, że agent pracujący w biurze nieruchomości nie może sam wykonywać żadnych czynności formalnych związanych z pośrednictwem w nieruchomościach. Może on pracować tylko i wyłącznie pod bezpośrednim nadzorem przełożonego, czyli pośrednika. Może pracować w imieniu pośrednika danego biura lub dokonywać różnego rodzaju prac pomocniczych związanych z pracą biura nieruchomości.

Czy warto podpisywać każdą umowę pośrednictwa

Czy warto podpisywać każdą umowę pośrednictwa

Biura nieruchomości działające w naszym kraju mają różne strategie działania, czy to wypracowane przez siebie, sprawdzone na niejako własnym przykładzie, czy to wzorując się na tych biurach konkurencyjnych, które wykazują się dobra skutecznością, a więc wysokim odsetkiem sprzedaży. Są biura, które pracują tylko na umowach na wyłączność, uważając, że zajmowanie się ofertami otwartymi powoduje dużo czynności do wykonania, a tylko bardzo rzadko udaje się uzyskać prowizje z tytułu takiej oferty. Inne z kolei biorą również umowy otwarte, uważając, że im więcej umów posiadają, im więcej oferują nieruchomości potencjalnym zainteresowanym ich kupnem, tym większa szansa, że się cos sprzeda. Te biura mają taka strategie, aby właśnie posiadać dużo nieruchomości w swoim obszarze ofertowym, jednak dużo uwagi poświęcać tylko i wyłącznie ofertom, gdzie umowy są zawarte na zasadzie wyłączności, zaś pozostałe po prostu traktować na zasadzie, że jak przyjdzie klient i będzie konkretnie już zainteresowany dana oferta, do dopiero można wykonywać szersze czynności dotyczące tej właśnie nieruchomości. Są pewne nieruchomości, gdzie właściciele żądają o wiele za wysokiej ceny, są one po prostu przeszacowane, a właściciele za nic na świecie nie chcą iści na kompromis i upierają się przy wysokiej cenie. Jedne biura nie chcą z takimi ludźmi podpisywać umów, uważając, ze jest to w ogóle stracony czas, bo od razu wiadomo, ze nikt danej nieruchomości nie kupi, a to właściciel ustala generalnie cenę i widać, że z niej nie zejdzie. Inne biura mają nieco odmienna strategie, uważając, że trzeba podpisywać nawet takie umowy, a możliwe jest, że w trakcie trwania bezowocnych poszukiwań kupca właściciel w końcu zgodzi się na odpowiednie obniżenie ceny ofertowej swojej nieruchomości.

Jak dobrze opisać nieruchomość

Jak dobrze opisać nieruchomość

Osoby, które decydują się na samodzielna sprzedaż swojej nieruchomości, nie chcą nawiązywać współpracy z biurami nieruchomości, uważają, że samodzielnie potrafią znakomicie sprzedać swoja nieruchomość, bo ja znają najlepiej, bo nie warto płacić żadnych prowizji, można przecież dać stosowne ogłoszenia na darmowych portalach internetowych, może w gazecie, wystawić tablice przy nieruchomości z napisem – na sprzedaż – i spokojnie oczekiwać na osoby zainteresowane obejrzeniem nieruchomości. Tymczasem nie jest to takie proste – znaleźć kupca na nieruchomość, w dodatku w obecnym czasie, gdzie od kilku już lat następuje bardzo mało transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości i sprzedać jakakolwiek nieruchomość w miarę krótkim czasie, przy osiągnięciu jeszcze satysfakcjonującej ceny, jest często nie lada wyczynem. Przy wystawieniu nieruchomości do sprzedaży, jej reklamowaniu, bardzo istotne są takie elementy jak zdjęcia nieruchomości oraz jej właściwy opis – i tu kłania się współpraca z biurem nieruchomości, gdzie pracują profesjonaliści i wiedza, jak wykonać piękne zdjęcia nieruchomości, podkreślające jej uroki, zalety, jak też wyeksponować jej walory w formie opisowej, gdzie ważne jest nie tylko opisanie samej nieruchomości, ale też na przykład walorów najbliższej okolicy. Opis nieruchomości powinien zawierać wszystkie najważniejsze jej cechy, jeżeli to jest dom, powinno być wyszczególnione, jakie są tam media, jaki rozkład poszczególnych pomieszczeń, jakie odległości są od danej nieruchomości to tak strategicznych punktów jak szkoła, przedszkole czy najbliższy sklep i przystanek autobusowy.

Kiedy biuro nieruchomości działa skutecznie

Kiedy biuro nieruchomości działa skutecznie

Każdy, kto posiada licencje pośrednika nieruchomości i zakłada dopiero agencje pośrednictwa nieruchomości, stara się tak działać, aby mieć z jednej strony jak najwięcej ofert sprzedaży, a więc jak najwięcej klientów sprzedających swoje nieruchomości, z drugiej zaś strony jak najwięcej kupujących, bo przecież biura nieruchomości działają na zadzie wynagrodzenia otrzymywanego w formie prowizji za pośrednictwo, każda umowa pośrednictwa stanowi o wysokości prowizji, chociaż zawsze jest możliwe wykonanie aneksu do umowy i zmiana jej warunków, w tym wysokości prowizji. Skuteczność każdego biura nieruchomości to właśnie ilość dokonanych transakcji czy to sprzedaży poszczególnych nieruchomości, czy to wynajmu – oczywiście istotna jest w tym wszystkim również wysokość otrzymywanego wynagrodzenia z prowizji, można przecież mieć mniej nieruchomości w swojej ofercie, jednak o dużej wartości i na tyle atrakcyjnych sprzedażowo, że kilka takich sprzedanych nieruchomości zapewni całkiem dostatnie funkcjonowanie biura. Można też rozpatrzyć odwrotna sytuacje – biuro nieruchomości ma dobra sprzedaż, na przykład udaje się sprzedać 20 procent posiadanych w ofercie nieruchomości, jednak są one relatywnie tanie, a więc i pobierane prowizje za pośrednictwo też nie będą wysokie, tak więc dobra sprzedaż, a więc skuteczność działalności danego biura nieruchomości niekoniecznie przełoży się na wysokość osiąganych przez taka firmę zarobków. Jednak jako klienci starajmy się ustalić, na ile posiadanych ofert dane biuro szczyci się sprzedażą tych nieruchomości.

Jakie prowizje stosują nasze biura nieruchomości

Jakie prowizje stosują nasze biura nieruchomości

Biura nieruchomości w naszym kraju działają na takiej zasadzie, jeśli chodzi o formę ich zarabiania, że mają dopiero zysk wtedy, gdy dana transakcja czy to kupna-sprzedaży, czy to wynajęcia nieruchomości dojdzie do skutku, a będzie to podpisanie umowy najpierw przedwstępnej, a następnie głównej u notariusza. W Polsce nie ma określonych stawek odnośnie prowizji pobieranych przez biura nieruchomości za prowadzone czynności pośrednictwa, w zasadzie każde biuro ustala swoje prowizje na takim poziomie, aby z jednej strony nie odstraszyć klientów zbyt wysokimi prowizjami, z drugiej zaś strony by były one na takim poziomie, który pozwoli na to, by takie biuro funkcjonowało i przynosiło jakiś tam zysk. Można powiedzieć, że agencje pośrednictwa nieruchomości mają taki pewien ustalony standard, jeśli chodzi o wysokość prowizji, po prostu te stawki stosowane są najczęściej – jeśli prowizje płaca obie strony transakcji, a więc i sprzedający nieruchomość, i kupujący ja, to prowizja z obu stron jest pobierana w wysokości 2,5 procent plus oczywiście podatek VAT, który jest określony na 23 procent od danej prowizji. Jeśli z kolei prowizja jest pobierana tylko od strony sprzedającej nieruchomość, czyli jest zastosowana umowa tak zwana bezpośrednia, prowizja jest w podwójnej wysokości – takie zasady działania, jak umowa bezpośrednia, są bardzo zachęcające dla kupujących, bowiem nie płaca oni prowizji, a więc jest tak samo, jakby kupowali nieruchomość bezpośrednio z pierwszych rąk, a Polacy to właśnie lubią, uważając, że wtedy cena jest bardziej dla nich, jako dla kupujących, korzystna.

Strona 1 z 612345...Ostatnia »